品牌設計公司解說“馬太效應”在品牌營銷...

品牌設計公司在市場上有一種現象,越優秀的品牌或產品,越受到追捧,越低端的品牌和產品,越是被排擠。這種現象被稱為“馬太效應”,直白的說就是強者愈強、弱者愈弱。品牌設計公司把馬太效應有兩種狀態——一種是良性循環狀態,一種是惡性循環狀態。

品牌設計公司發現人們的消費心理都會傾向于大品牌,相同的產品放在一起,價格上有明顯差異的時候,人們會傾向于價格貴大品牌,就像IPHONE一樣,即使它并不值那么高的價格,但是人們寧愿排幾天的隊也要買。反而是那些生產手機配件的工廠,以微薄的利潤做著大量的工作。長此以往,品牌商賺取豐富的利潤,并且獲得了越來越多的美譽度和品牌溢價,進入了一個良性循環的狀態。而零件供應商卻無法獲得較高的利潤率變得越來越被動,導致進入一個惡性的循環的狀態。

品牌設計公司了解到在低端品牌上,小眾品牌和初創公司容易陷入“馬太效應”的漩渦之中,因為就算知道了要早期形成先發優勢,但是,如果客觀條件與自身能力限制,大部分公司還是有沒能力領先的。這時候就要通過細分需求來找到自己的優勢所在,創造一個能夠領先的環境。

品牌設計公司舉個例子,手機行業競爭激烈,在三星、蘋果的壓力下,國產手機很難獲得領先優勢,于是,國產手機通過細分市場需求,找到了“拍照效果最好的手機”“待機時間最長的手機”“音樂手機”等自己能擁有優勢的細分市場,而后在這個細分領域保持絕對領先,一樣獲得了“馬太效應”的助益。

品牌設計公司總結:對于小眾品牌、低端品牌和初創公司擺脫馬太效應最簡單的方法是:首先在初期階段盡可能創造領先的趨勢,如果不能領先,需綜合自身的特點并找一個自己有優勢,依據消費者的需求細分市場,然后領先或者創造一個新市場。

 

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